浅谈乐谷卫浴区县代理模式的优势

浏览:8 作者:乐谷卫浴新玄德 来源: 时间:2020-03-26 分类:动态
你是否也在感叹卫浴行业越来越难做了,甚至萌生改行的念头?

你是否也在感卫浴行业越来越难做了,甚至萌生改行的念头?

你是否在抱怨代理商加价太高,导致你没有利润,越做越累?

你所在区县是否有十几家,甚至几十家卫浴店在跟你竞争......

如果你正在经历这些,希望本文可以帮你找到方向。


 

生意难不难做,归根结底是你有没有竞争优势的问题,任何行业都有人在赚钱,有人不赚钱或被淘汰出局,卫浴行业也同样如此。作为卫浴经销商,你是否有思考过,

你和你当地的竞争对手相比,究竟有什么优势呢?

如果没有优势,凭什么你的生意会比别人好呢?

 


所谓优势,既包括经销商能力、人脉资源、店面位置、店面大小等自身优势外,也包括所经营的品牌优势,本文侧重于经营的品牌来分析。

 

卫浴品牌的优势,无外乎两个方向,一个是品牌知名度,一个是产品性价比。

一般来说,品牌知名度越高的,其营销费用越高,产品价格也越高,其消费群体一般定位于经济收入比较高的家庭,这就是为什么国内外一线品牌在一二线城市市场份额更高,在三四县城市市场份额相对较小的原因。

中国2019年最新统计城市数量为337个地级市,其中一二线城市49个,占比14.%;三四线及以下288个,占比85.5%。三四线市场潜力巨大,有待挖掘。



居民收入和品牌知名度呈正比,和产品性价比呈反比。简言之,经济越发达的区域,人们更注重选择卫浴大品牌,经济越不发达的区域,人们选择卫浴更注重性价比。中国目前80%以上群体仍处于追求性价比的阶段。

这里特别强调,性价比是指质量和价格的比值,不是指价格低,很多人把性价比等同于价格低是犯了概念上的错误。

例如:A品牌品质100分、价格90元,其性价比得分为1.1

B品牌品质60分,价格70元,其性价比得分为0.86。

B品牌价格比A品牌低,但A品牌性价比比B品牌高,一句话概括就是B品牌比较便宜,但买A品牌更划算。

这也充分解释了为什么市场货虽然便宜却总是打不过品牌的原因。

众所周知,卫浴行业是一个低关注度行业,除了业内人士对行业品牌有一定了解外,消费者对于卫浴品牌的认知几乎属于小白的阶段,越是三四线城市是如此,知名品牌本身就不多,且大多数已经有人在代理,如果你还没有抢到有优势大品牌,你就应该往性价比这条路发力了。

 

乐谷卫浴通过区县代理模式,实现了对高性价比的完美打造。

所谓区县代理,即品牌厂家直接面向卫浴零售商招商,省掉省、地级代理赚差价的模式。

乐谷卫浴是是国内最早从事卫浴生产的企业之一,积累了46年的行业经验,乐谷品牌坚持高品质的定位,近来年先后取得了中国卫浴行业十大品牌,德国IF设计奖、红棉奖、金勾奖等近百项荣誉。企业领导人以前瞻性的眼光,于2018年底大胆创新,果断转型区县代理模式,缩短了渠道,更加接近和了解市场需求。



乐谷卫浴的品牌愿景是“让更多家庭享受高品质家居生活”,为了让更多家庭能轻松买得起高品质卫浴产品,乐谷卫浴在价格方面坚持走亲民化路线,同等品质,定价比国内一线大品牌低20%左右,同时由于乐谷卫浴采用的是区县代理模式,把原本属于代理商的25%左右的利润直接让利于市场,

在终端上,与当地一线品牌分销商比,乐谷卫浴性价比优势高出40%左右;

与当地二线品牌分销商比,乐谷卫浴性价比高出25%左右

    经过一年多的沉淀,乐谷卫浴区县代理模式已经初露锋芒,其在终端的优势越来越明显。

 








 

   经销商寻找区县代理的厂家合作要避免两大坑?

一、假借区县代理名义,但价格仍按分销商价格供货的厂家要谨慎;

二、没有实力、没有品牌运营能力的小厂家要谨慎,道理很简单,质量不稳定,没有品牌运营能力,再便宜也没用。

 

 

为什么很多厂家不走区县代理制?

众所周知,卫浴厂家是一个重资产运营的模式,销量的急剧波动会对企业生存造成极大的影响。由于历史原因,大多数卫浴厂家渠道都是传统两级代理模式,如果要骤然转型区县代理模式,必然面临区域总代理的反攻,渠道分销商可能被转为经营其它竞争品牌,企业面临风险很高。众多卫浴厂家虽然也很想转型区县代理模式,但考虑到转型的风险,大多采取逐渐转型的方式,一般都从销售薄弱的区域开始切入。

 









可以断言,随着物流的越来越发达,区县代理模式,是卫浴行业发展的必然趋势,早在10几年前,涂料行业的立邦漆就已经大胆转型了这个模式,并奠定了中国市场老大的宝座不变,卫浴行业的你,准备好了吗?